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宜科馳聯盟:攜經銷商變革汽車后市場

終極目標是:聯合400家城市級經銷商,打造80000家精選門店,為4000萬車主提供服務。

近日,在北京中關村附近的辦公室里,沈旭向輪胎世界網侃侃而談一個多小時。

這個從事輪胎、潤滑油行業18年的東北漢子,一股腦吐露了他關于“宜科馳潤滑油聯盟”的暢想和規劃。

“甲乙丙丁吸引了我”

沈旭如今的職務,是甲乙丙丁宜科馳(北京)供應鏈管理有限公司總經理。

在加入甲乙丙丁之前,他先后在固特異、固鉑、殼牌、統一等公司,從事市場管理方面的工作,擁有豐富的行業經驗。

據介紹,當前,面對透明化的價格和激烈的市場競爭,經銷商只做某一項服務的發展越來越窄,利潤越來越低。

市縣級經銷商只有變成當地的集成供應商,全面滿足門店需求,獲取多方利潤,同時聯合起來做自己可以控制的產品或者獨家代理產品,才能來保障長期利潤而生存。

從門店角度看,一方面需要穩定性價比的供應鏈體系,來提高自己利潤,同時需要更高的知名度來吸引車主,因此,聯合起來共同服務是未來方向。

沈旭告訴輪胎世界網,在汽車后市場,“潤滑油、電池、輪胎、易損件一站式服務”,已經成為市縣級經銷商的發展方向。

不過,絕大多數經銷商無力承擔轉型成本,已經進入發展瓶頸。

他認為,只有產業互聯網能夠發揮平臺的力量,聯合經銷商一起達成這個夢想。

“甲乙丙丁吸引了我,讓這個暢想能夠得以施展?!鄙蛐窠榻B稱,正是基于此,甲乙丙丁宜科馳在今年6月16日正式成立,并開始啟動經銷商聯盟的工作。

“形成一個命運共同體”

據介紹,這個聯盟合資公司,由經銷商和甲乙丙丁共同出資,共同運營。

他們擬聯合從工廠定制性價比更高的產品,獲得獨家銷售的品牌,重構價值鏈,降低聯盟企業成本;同時,統一市場運作體系,打造線上線下一體化的銷售模式;通過管理系統、倉儲配送、資金等產業互聯網體系,為聯盟企業賦能。

這是一個建立在合資基礎上,打通產品、系統、物流、資金的供應鏈企業。

擁有豐富行業人脈的沈旭直言:“單靠我自己來的力量,做不成這件事,再來10個沈旭也不行?!?

他認為,這不是一個松散的聯盟,而是要形成一個命運共同體,因此必須依靠平臺的力量,必須用利益“鎖住”聯盟成員,才能達成最終目的。

沈旭表示,甲乙丙丁作為一個行業領頭的產業互聯網企業,得到了資本的青睞,能夠通過成熟的體系和知名度,作為牽頭人帶領經銷商做這樣的聯盟和生意轉型。

具體來講,其在產品方面,可以提供全體系供應鏈解決方案,補充單獨經銷商對于其他品類不了解、不會銷售的弱項;

系統方面,既可以提供線上和線下的解決方案,還能夠通過ERP、CRM、WMS、LBS、門店寶等,幫助經銷商和零售店提升自己的管理和銷售水平;

這些都是建立聯盟增加粘性必不可少的一部分。

此外,甲乙丙丁各地有倉配,可以配合經銷商降低庫存,與加盟商統倉共配,提升倉庫效率、降低成本。

“我們的資金支持可以解決合伙人生意運作的資金問題;大股東滿幫還有700萬的商用車車主,可以為門店導流?!鄙蛐窠榻B稱。

“400”、“80000”與“4000萬”

據悉,這個聯盟企業的終極目標是:聯合400家城市級經銷商,打造80000家精選門店,為4000萬車主提供服務。

第一步建立的經銷商聯盟,會形成一個集成供應鏈體系,為門店提供高性價比產品,覆蓋潤滑油、電瓶、輪胎、易損件等全系列品類;

第二步以聯盟經銷商合作的優秀零售商為基礎,建立一個覆蓋全國的提供高性價比產品、標準化服務網絡,以透明消費的零售店聯盟體系為車主服務。

在訪談結束時,沈旭感慨道:“我希望能夠和全體合伙人攜手,共同改變汽車后市場,為行業做出自己的貢獻?!?

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文章來源:輪胎世界網

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