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瞄準新興市場 廣饒輪胎逆勢“出?!?/h1>

新年伊始,山東華盛橡膠集團外貿部銷售經理張克難,收到來自海外市場的好消息。前期跟進的馬來西亞客商,發來了第二批訂單洽談意向。

“去年11月份,首批價值10多萬美元的試訂單反饋非常好,客戶希望達成長期合作?!睆埧穗y說。

與馬來西亞客商結緣,還要從2020年廣饒縣舉辦的“山東輪胎品牌海外推廣行動”東盟十國線上專場說起。

當時,張克難在線對華盛橡膠集團的幾款明星產品進行推介,引起了馬來西亞經銷商的興趣。

“這家客商是首次接觸中國的產品,起初抱有懷疑態度,擔心質量問題?!睆埧穗y回憶稱。

了解到經銷商這一疑慮之后,他通過照片、視頻、VR等方式,將生產線、研發機構、生產工藝、原材料等,向經銷商進行了“全景”展示。

經過一個多月的溝通,客商終于在11月下決心采購了首批產品。

張克難說的東盟十國線上專場,正是廣饒縣組織的“山東輪胎品牌海外推廣行動”中的一場。

從2019年開始,當地組織企業赴埃及、埃塞俄比亞、阿曼等6國開展推廣活動,并組織50余家輪胎企業,參加境外展會120余場。

去年,受疫情影響,企業出不去,客商進不來。

廣饒縣貿促會決定開展線上推廣活動,打造企業與海外客商洽談“云平臺”,先后組織巴基斯坦、東盟十國和墨西哥線上專場,打造“永不落幕”的國際線上展會。

“所有推廣活動我們一場不落,因為實實在在嘗到了甜頭?!比A盛橡膠集團副董事長張玉亮說。

以阿曼市場為例,這個人口數量不足500萬的國家,每年要從華盛橡膠進口輪胎50余萬條,而且覆蓋了大尺寸的高端轎車車胎市場。

如今,華盛橡膠集團已成為阿曼市場主要輪胎供應商,在去年出口不利、客戶承擔的運費成本翻了近3倍的情況下,阿曼訂單仍然增長30%多。

“在阿曼的輪胎經銷領域,你們的HABILEAD和KAPSEN品牌,就跟可口可樂一樣知名?!币晃话⒙蜕淘谝淮握箷蠈堄窳霖Q起大拇指。

目前,廣饒縣28家規模以上輪胎企業,均擁有自主品牌。

廣饒輪胎綜合生產能力達到1.7億條,占全國產能的近25%。4家企業入圍全球輪胎75強排行榜,擁有中國馳名商標7個、山東省名牌產品22個,境外產品認證超200個,馬德里注冊商標達237個。

雖然全球疫情影響仍未消除,廣饒輪胎出口卻逆勢上揚。

山東永盛橡膠集團的兩個主打品牌,去年出口增長5%,實現連續5年正增長;東營市方興橡膠公司靠自主品牌主打東南亞市場,2020年輪胎出口額增長20%。

“推廣行動”開展以來,廣饒縣輪胎產品海外新興市場份額提高24%。企業國際競爭力和話語權也不斷增強,廣饒輪胎產品在海外市場價格平均上漲5%以上。

文章來源:大眾日報

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